谁将成为跨境电商卖家？除了资深外贸员、经验丰富的电商外，跨境电商也成为越来越多上班族的副业。
近年来，跨境电商平台“全托管”模式大行其道，吸引了大大小小的卖家大量涌入。 8月16日，在2024年中国（广州）跨境电子商务交易会（简称“跨境交易会”）上，唐明（化名）在认真聆听跨境电商论坛。产业带。
唐明从广东佛山请假去参加跨交会。她近两个月才入驻“海外版拼多多”特木“试水”。她小批量进货，看看什么时候能赚钱，然后再决定是否加大尺寸。投资。 “虽然平台上竞争激烈，现在每单只赚一两块钱，但跨境电商这两年已经成为新趋势，而且进入门槛很低。”唐明判断，随着平台的不断积累，未来还会有很多新的创新。机会。
海关总署数据显示，今年上半年，我国跨境电商进出口1.22万亿元人民币，同比增长10.5%，加快4.4个百分点高于同期我国外贸总体增速。 2018年至2023年，我国跨境电商进出口五年增长1.2倍。
为期3天的跨境交易会，数十场论坛在线直播同时启动。来自全国20多个省市的1000余家优质跨境电商供应链企业及近40家国内外跨境电商平台参展，参会观众超过56000人次，较上届增长123%。无论是像唐明这样的新晋跨境电商小卖家，还是成熟的“工贸”厂商，他们齐聚一堂，聆听论坛、分享会，也密集寻找工厂、挑选产品。
在唐明出席的论坛上，商务部中国国际电子商务中心研究院院长李明涛介绍，在“中国制造”向“中国创造”转变的过程中，跨界跨境电商商户是重要的沟通桥梁。而其背后的源头产业带则是支撑跨境电商产业发展的坚实基础。 “此外，与传统零售不同，跨境电商的重要价值还体现在数据的价值上。未来企业应该更加注重专业性和精准性。”我们将继续利用数据来优化产品并适应全球市场需求。”
图片来源：南方财经全媒体记者谭海燕摄
卖家正在变得专业。涌入本次跨境交易会的5.6万名观众中，不少是唐明等跨境电商平台的小卖家和新卖家。
来自深圳的郝建兵（化名）告诉南方财经全媒体记者，自己长期做国内批发业务，但近年来一直难以起色。 “网上和身边的人都说跨境电商前景很好。我来这里学习如何做。”按照他的计划，他计划在年底前组建团队，进军亚马逊、抖音等各大平台，专注于珠宝销售。他的工厂经营了10多年，货源充足。他现在需要学习的是如何进入平台。
“如果您选择我们的‘完全托管’模式，您就可以零成本安顿下来。”平台也想出了新花样。除了在会议上举办论坛外，还不定期在自己的展位上举办分享会。开幕式当天，亚马逊和抖音的展位人头攒动。有意加入跨境电商行业的参观者纷纷在分享会上“点金”。他们关心的无非是——怎么办？
跨境电商怎么做？对于卖家来说，似乎只需要找到一家合适的工厂供货，并在另一端选择一个平台注册店铺即可，但现实并非那么简单。她和唐明一样，只是想试水一下。她前期在阿里巴巴1688平台购买了一些文具、饰品，然后转移到自己在特木平台上的店铺，以“中间商”的身份赚取差价。
唐明表示，前期在平台注册几乎不需要任何费用，只需要缴纳押金。然而，隐忧却无处不在。平台规则复杂，一不留神可能会触犯规则。更不用说，如果您有负面评论，您可能会被罚款。正因为如此，她积极参加各种跨境电商分享会，希望获得更多新的海外机会。
亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太市场与合作拓展负责人邱胜向南方财经全媒体记者表示，数以千计的跨境电商卖家是高质量海外扩张的原动力。 “过去几年，已有不少全球知名品牌和跨境电商卖家陆续上市。对于卖家来说，我们可以看到跨境电商海外模式已经从过去的配送货品转向精细化运营。该品牌在产品创新、技术引进等方面都取得了非常迅速、明显的发展。”
精细化、专业化是很多合格跨境电商从业者提到的成功因素之一。环球资源销售总经理杨军也对南方财经全媒体记者表示，对于小卖家来说，目前平台上的币种模式并没有优势。所谓货币模式，顾名思义，就是通过平台大量上传产品，全品类销售。
“小卖家还是需要找到合适的垂直赛道，选择做精品的发展。我的建议是，第一，企业要敢于拓展新兴市场，比如东南亚、南美等。业内号称东盟和南美等。”建议从市场入手另外，企业要从自身角度思考如何升级，国内外的竞争非常激烈，对于企业来说，还是要靠自己。”杨军指出，目前在跨境电商平台中，场景打造非常重要，比如家居场景、露营场景，卖家可以将这些场景的产品放到店里。
李明涛介绍，在中国卖家开拓跨境电商广阔市场的过程中，通过平台的云计算等，卖家可以更加适应快速变化的零售市场。因此，他们具有专业化、精细化、特色化，拥有品牌等核心能力的卖家具有优势。
行业纽带凝聚温暖。对于源头厂商来说，手头有大量的产品资源，出海之路似乎更加容易。但事实并非如此。对于生产型企业来说，传统的生产模式很难快速改变。能够适应跨境电商“小单快回”模式的企业，胜算更大。
吴作远是广东佛山一家高尔夫用品公司的外贸总监。他向南方财经全媒体记者介绍，公司自成立以来一直在发展电子商务，从最早的淘宝到后来的阿里巴巴国际站、亚马逊。 “你现在在哪里？在各大电商平台搜索高尔夫产品时，排名前三的商品可能就是我们的品牌。”
扎根电子商务10多年，吴作远的公司是一家典型的“工贸”企业。再加上悠久的电商业务传统，公司的发展似乎一帆风顺。仅阿里巴巴国际站就有7家精品店。
但商业瞬息万变，吴作远明显感觉到现在做跨境电商需要更多的思考和努力。事实上，阿里巴巴国际站、亚马逊等都是传统的B2B跨境电商，消费者大部分都是经销商和代理商。然而，近年来发展迅速的Shopee、Tiktok等平台主要针对C端消费者。
“以前大订单很多，但比较分散，个人客户也很多，所以我们要投入更多的精力和人力。”吴作原说道。跨交会期间，吴作远等人在展位上设置了设备直播。主播面向屏幕，用英语流利地介绍了公司的人造草坪等高尔夫系列产品。
跨贸会上，不少“工贸一体”参展厂商推出“现场发货”模式。这种做法一箭双雕：既可以利用展会现场进行线上推广，又可以在线下与作为卖家的参展商建立联系。按照公司的愿景，生产和销售都要处理好。
但吴作远也坦言，“80/20法则”任何行业都存在。那些较早部署并投入更多的企业可以迅速占领市场份额。他们要做的就是配合并适应平台的规则。但对于更多的工厂来说，以前他们只专注于生产，营销是一个新的体系。你需要投入资源、组建团队、了解规则。
酒香不怕巷子深的时代已经结束了。如今，工厂除了做好生产，还要跟上市场。在跨贸交会开幕式上，西银副总裁王志清在开幕式上分享了西银如何借助数字技术驱动供应商转型升级。据了解，从2021年开始，西印将初步探索平台模式。截至目前，已有20多个省份的300多个城市将产业引入西印平台SHEIN，其中包括广东省全部21个城市。
南方财经全媒体记者了解到，本届跨境交易会吸引了来自全国20多个省市的1000多家跨境电商全产业链企业参加。广州、深圳、中山、佛山、汕尾等城市组织优质企业以产业联盟的形式集体参展。刘刚是中山灯饰厂跨境现货联盟创始人。据他介绍，联盟希望从源头“联产”产品走向海外，通过增量渠道分销增量产品，因此联合了中山照明产业带的20多家企业。企业可以提前备货至海外仓。为广大跨境电商卖家，我们通过全渠道为卖家提供海外仓现货。
刘刚提到，本次跨贸会，广东中山组织了帕罗达、正凯等10余家龙头工厂，并设置了大型灯饰主题展区。咨询和联系的人源源不断。公司准备的4个微信对接群，16日开幕当天就爆满，超出了参展商的预期。
“业内人士都判断，现在跨境电商已经进入下半场，如果说前期核心是运营，那么现在核心就是供应链，而供应链中最重要的一环是产业带”。在刘刚看来，中国制造的优势并不在于单一产品的卓越品质，而在于其规模以及背后庞大的产业带。
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