作者：戴晓诗
今天，Swisse、合生元、Solid Gold的母公司H&H集团发布了上半年成绩单。由于中国婴幼儿配方奶粉行业整体面临系统性挑战，婴幼儿配方奶粉业务受到一定影响。今年前6个月，集团实现营收66.9亿元，同比下降4.1%；调整后可比净利润3.47亿元，同比下降。
不过，得益于Swisse加大高端系列布局的举措以及在跨境电商渠道的良好表现，成人营养护理品业务依然实现了两位数的增长。 Solid Gold的宠物营养及护理产品也录得同比增长4.1%。合生元奶粉系列在超高端奶粉市场的占有率也不断提升。
下面我们就来看看详细内容吧。
细分高端和超高端市场
财报显示，上半年，健和成人营养护理品实现营收32.8亿元，同比增长11.2%。 Swisse中国市场实现同比增长8.8%，占集团ANC销售额的64.9%，实现持续领先。
根据独立数据提供商Early Data的研究统计，截至2024年6月30日的过去12个月，Swisse在中国大陆在线维生素、草药和矿物质补充剂（VHMS）市场持续排名第一，整体排名第一VHMS 市场。市场排名跃升至第二位（根据独立研究公司Kantar Consumer Panel研究统计，截至2024年6月30日过去12个月的市场份额数据）。
值得注意的是，报告期内，Swisse通过细分营养健康消费新需求和新场景，助力打造高端药房级进口营养品牌Swisse PLUS+、营养食品品牌Swisse Me以及成熟精英专属儿童保健品。爆款品牌Little Swisse旗下的“Swisse Mega Brand”实现了品牌战略矩阵的优化。
其中，定位高端消费者的Swisse PLUS+今年上半年实现了48.7%的两位数增长，成为品牌矩阵中的最大亮点。与此同时，Swisse在跨境电商渠道的销售额增长12.2%，占中国大陆成人营养护理品收入的78.1%。
上半年，健和婴幼儿营养护理业务收入达24.3亿元。在奶粉行业普遍面临压力的环境下，H&H持续深化并聚焦超高端市场策略。
数据显示，健合集团超高端婴幼儿配方奶粉市场份额从11.7%提升至13.0%，排名第三（根据独立研究公司IMS IQVIA研究统计，截至2024年6月30日的市场份额数据12 个月）。
此外，三大核心板块中的宠物营养护理品上半年实现收入9.9亿元，同比增长4.1%。据悉，报告期内，该业务板块已覆盖国内线下市场超过10,000家宠物店和宠物医院。
其中，固金布局细分市场，完善高端产品矩阵。将于2024年3月推出Solid Gold鱼油，进入快速增长的宠物补充剂类别。 5月份将推出鲜鸡猫粮新产品，目前在中国大陆线上高端猫干粮品类中排名第二（根据独立研究公司SmartPath的研究统计，2019年中国大陆线上高端猫干粮品类市场占有率数据）截至2024 年6 月30 日过去12 个月）。
注重长期战略
汉和集团董事局主席罗飞在业绩报告中指出，“今年主要目标仍取得重大进展”，带动利润最高的领域稳步增长和市场份额增长尤其是三大战略业务支柱的快速增长。该公司的营养补充剂系列（即合生元益生菌补充剂、合生元婴幼儿产品、Swisse维生素、草药和矿物质补充剂产品以及Solid Gold和Zesty Paws宠物补充剂）目前占总收入的66.1%。
报告还指出，虽然我国婴幼儿配方奶粉行业仍面临长期系统性挑战，且市场在“新国标”转型期间受库存消耗影响，导致竞争加剧，促销活动超预期集团“婴幼儿奶粉业务下滑明显，季度收窄明显”。
展望未来，H&H集团首席执行官Akash Bedi表示，集团将继续聚焦全家庭营养健康战略，深耕中国，放眼全球，加速核心和新兴营养补充剂的增长市场。
具体来说，成人营养及护理用品业务将通过强化“Mega Brand”品牌战略模式，更准确地把握消费者细分需求，进一步提升市场份额。婴幼儿营养及护理品业务方面，将继续提高营养品市场份额，创新营养补充品产品拉动增长，并通过合生元“新国标”系列奶粉转换期提升产品品质增强婴幼儿市场竞争力，巩固中国大陆婴幼儿市场实力。配方奶粉市场份额处于超高端市场。
宠物营养护理品板块固金致力于优化产品矩阵，加强中美市场的渠道布局。相关业务重组预计将于2024年完成。
