靠卖封面就能大红大紫吗？
年销售额4亿？
如何？
当小编来到厦门易鑫与几位创始人交流时，忍不住提出了“惊喜连问三问”。随着话题的深入，这个原本国人不太熟悉的优质精选逐渐显露出魅力。今天我们就来探究一下厦门益鑫贸易有限公司在亚马逊上销售罩子（车罩、轮胎罩、宠物笼罩等）的秘密。
发现市场并开始规划
市场是一片蓝海，这意味着消费者的需求还没有被发现或满足。此时进入市场，需要创始人有眼光，敢于“吃螃蟹”。有着深厚外贸背景的Ben和Lyla基于对市场特点和消费者需求的了解，果断选择进入Lawn Garden（草坪园艺）品类，开始了他们在亚马逊美国站的征程。
找准定位，坚守初心
2019-2020年左右，跨境电商在中国逐渐流行。此时，宜信再次面临产品选型的压力：是否应该继续坚持初心？还是向流量和订单妥协？
截至目前，宜信已经从最初的4人团队成长为10多人的亚马逊运营团队。年销售额已达4亿元，多款产品进入亚马逊畅销榜，在美国取得耀眼成绩。
2016年以来一路走来，跨境电商环境和竞争格局不断变化，但无论外界如何变化，都无法动摇宜鑫的初心。他们始终坚持围绕“品味、品牌、品质”打造公司的核心竞争力。
品味：树立标杆并超越它
通常人们认为封面这样的产品门槛低，容易上手。但易鑫从未降低对自己的要求。在业务发展初期，他们用标杆来定位自己，同时不断寻找差距来提升自己。这也是易鑫超越其他卖家，保持在大销量前列的关键原因。
品牌：从单一产品到品牌化
寻找销售增长的秘诀
在这个只要做好几个爆品就够了的时代，卖家没有品牌、店铺的概念。但这些热门产品只是一个点，无法形成面，甚至无法形成矩阵或品牌价值。随着品牌理念的深化和客户需求的不断变化，易鑫不断探索自己的品牌之路。
自此，ExploreLand品牌开始被看到、被搜索、被传播。他们让顾客意识到有这样一个品牌。当每个人都急于追求利润的时候，他们都在关注质量。虽然价格有点贵，但他们的语气很合适。易鑫愿意在激流中坚守自己的初心，坚持自己认为困难但正确的事情。
品质：小步快跑，积累创新
打铁需要靠自己的努力。基于行业经验和终端消费者的需求，易鑫一直在进行“小步快”的产品创新，严格把控产品质量。
在产品品质要求上，易鑫将其分为三大策略：前期自购自研，小步走微创新；中期依靠数据化管理系统提升供应链整体水平；后期，实行以绩效为导向的绩效考核管理，严格控制产品质量。同时，易鑫还选择与自身价值观一致、有品质保证的供应商。只有可靠的产品，才能保证后期的专注运营。
打造高品质的产品很难，后续的推广和物流也不简单。
在后续推广方面，易鑫非常重视广告投入。通过展示促销广告，触达亚马逊网站内外购物旅程各个阶段的相关消费者，拓宽触达目标顾客群的渠道，使产品更加全面的曝光，时刻激发消费者的购买欲望，增加商品机会。
物流方面，易鑫利用亚马逊FBA服务，轻松解决仓储、发货、投诉、退货、售后等问题。同时，使用FBA服务还可以为产品和品牌带来更多的流量。
打造核心竞争力不是一朝一夕就能完成的事情。宜信在“品味、品牌、品质”的道路上历经坎坷后，总结出了自己独特的成功经验。
战略顾问
去年有一段时间，我们的一些产品受到竞品低价策略的冲击很大，所以运营团队想跟风，在业绩压力下走低价路线。但我觉得低价并不可取。此时，亚马逊卖家增长服务团队提供的市场数据分析，从整个市场和未来行业趋势的角度，为我们提供了行业增长、战略分析等方面的数据支持。
比如为什么有些卖家的排名提高了，为什么某些品类变大了等等。这有助于我们团队认清形势，制定自己未来的发展战略，让我们能够坚守初心，走自己的品质之路。
消防员行动
四个人一起工作可以切割金属。易鑫的四位核心成员就像是四块稳定的基石。他们可以一起坐在麻将桌上，共同创造企业辉煌。他们始终坚持向上管理的目标。从品牌升级开始，到供应链的深入发展、团队的拓展、人员水平的提升，他们的目标始终是为公司做好事、为公司负责、为公司做事。对员工负责。亚马逊也期待与他们合作，继续将小封面做大做强，走向全球。
