南方财经全媒体记者谭海燕、实习生钟燕广州报道
自从2020年在美客多开店以来，很多朋友都找到Tino，问他在拉美市场怎么做？门槛是多少？现在是参与的好时机吗？这么多人问，于是Tino索性转型为服务商，依靠自己在亚马逊和美客多平台的经验帮助其他卖家入门。
美客多是拉美电商巨头，被誉为“拉美阿里巴巴”。这个电子商务网站起源于阿根廷。自推出以来，它已成为拉丁美洲主要的电子商务平台。至于企业为何纷纷涌入拉美，这是因为，对于中国卖家来说，这是一片生机勃勃的电商蓝海，在大洋彼岸掀起了巨浪。
目前，在拉丁美洲，巴西有2亿多人口，而墨西哥有1亿多人口。 2023年，巴西和墨西哥的人均GDP将超过1万美元，与中国类似。而且拉美市场紧邻欧美，单价较高，利润可观。而且，由于距离中国较远，以及税率、物流、还款等因素，进入壁垒较高。业内有一句话“跨境电商是最后的蓝海”。
但进入这片蓝海并不容易。长期以来，拉美地区的关税和贸易保护主义构筑了市场壁垒。自8月1日起，巴西正式取消对50美元及以下进口商品的免税政策，恢复20%的关税。此举主要影响跨境小包裹。
普华永道国际贸易服务部合伙人吴刚向南方财经全媒体记者表示，放眼全球，巴西的税收体系比较复杂。在进出口方面，除了关税和增值税两种基本税种外，巴西还有工业产品税、所得税、流转税等，税种较多。
“本来，各国都倾向于鼓励跨境电商行业的发展，对跨境小包提供较低的税率。但在行业快速发展的过程中，也出现了卖家通过以下方式避税避费的情况：出于各种原因拆分小包裹。接下来，巴西于今年8月实施了新的跨境包裹税收政策。”吴刚分析道。
蒂诺更果断地告诉南方财经全媒体记者，在巴西开跨境店基本上是无利可图的。只有在当地开店才能腾出空间。然而，建立本地商店并不容易。 Tino直言，没有100万元的投资，不可能在当地开店。产品、注册和容器都需要花钱。尽管如此，每天仍有络绎不绝的中国卖家向他询问落地服务，都想抓住“最后的蓝海”机会。
在吴刚看来，对于中国跨境电商卖家来说，可以通过在当地开设店铺调整供应链模式，或者仔细计算成本，选择价值低、数量少的有竞争力的产品来降低综合税负。进入这个市场。 “尽管目前存在贸易保护现象，但各国对于跨境电商行业发展的总体思路是积极支持，希望规范该行业，而不是禁止。从长远来看，跨境电商行业的发展是有利的。”跨境电商行业仍有潜力。”吴刚解释道。
“万税关”令人心酸
拉美市场的含金量，从跨境电商平台卖家的动作就可以看出。
今年6月，“海外版拼多多”特木正式登陆巴西。此前，全球快时尚巨头Shein已先后在墨西哥和巴西开设当地业务，意图在美洲大陆大展拳脚；中国电商海外“四小龙”之一的全球速卖通今年6月访问量跃居巴西首位。海外第一电商平台；亚马逊去年底宣布正式向所有中国卖家开放巴西网站后，又宣布计划在未来十年内投资约18亿美元（101亿雷亚尔），扩大其在巴西的数据中心业务。
聚焦巴西等国家，跨境电商平台纷纷押宝拉美，看中了巨大的市场潜力。据数据分析公司Statista报告，2023年拉丁美洲电商市场销售额将超过1170亿美元，同比增长30%，预计到2028年销售额将达到2050亿美元。具体来说，报告预测，2028年巴西零售电商收入将达到660.6亿美元，而2029年墨西哥电商市场收入将达到649.7亿美元。
庞大的人口和网络购物的兴起为中国卖家提供了广阔的市场前景。在蒂诺看来，如今的巴西电商市场就像2010年左右的中国一样，呈现蓬勃发展态势。一方面，整个巴西正处于从线下购物向线上购物的转变之中；另一方面，市场处于供大于求的阶段，还有大量缺口有待填补。
据电商分析机构ECDB分析，线上销售占巴西零售市场的10.3%，到2028年将增长至12.6%至16.6%之间。在网购发达的美国，线上销售占今年前7个月零售总额的22%。
巴西市场缺乏优质产品是所有跨境电商卖家的共识。 “由于巴西的进口体系相对复杂，当地一些消费能力较强的群体的高端消费需求没有得到满足。然后，从现有的电子商务来看，由于电子商务仍在发展，其产品还不够丰富，无法满足他们的需求，这为巴西的电子商务创造了广阔的机会。”蒂诺说。
事实上，我国与巴西有着密切的贸易关系。我国是巴西第一大贸易伙伴和第一大出口市场，巴西是我国在拉美第一大贸易伙伴。今年一季度，我国对巴西出口1142.8亿元人民币，增长25.7%，中国自巴西进口2080亿元人民币，增长30.1%。
跨境电商作为外贸新业态的蓬勃发展，实际上是中巴合作的缩影。然而巴西却一直被称为“万税之国”。高额的税负对电商平台和卖家都造成了不小的打击。今年，迟来的巴西Temu在不到两个月前就迎来了地方税改新规。据巴西通讯社报道，巴西联邦政府自8月1日起正式取消价值50美元及以下进口商品的免税政策，恢复20%的关税。此外，各州17%的商品和服务转让税（ICMS）需要叠加。
去年，期待已久的巴西合规交付计划（PRC）正式生效。当时，通过注册中国计划的跨境电商平台，销售50美元以下的产品可以享受进口免税优惠，但需要缴纳17%的国家税。
本来，17%的州税对于卖家来说已经是一个不小的打击。今年税改后，小包裹加征20%的关税，对跨境店铺卖家的打击更大。不少卖家在社交媒体上发文表示“巴西的跨境店铺不能再经营了”。对于以特木为代表的跨境电商平台来说，高税率也会影响平台扩张计划。
吴刚表示，对于跨境电商卖家来说，未来的趋势将是合规运营。他们必须了解并遵守各国海关和税务法规，以避免因无知或非法操作而产生的风险，包括利用灰色地带的退税风险。跨境电商卖家更需要加强内部管理，包括对供应商、货代的管理，提高合规意识。这是保证业务长期稳定发展的关键。
本土化是出路
“万税关”的一个悲惨结果是，它迫使平台和卖家都必须深耕当地市场，进行本土化布局。在蒂诺看来，跨境小包裹税率的提高对当地商家来说是一个机会。未来，巴西的跨境店铺会越来越少，市场也会更加规范，给深耕市场的本地卖家更多的机会。
Lumtics是亚马逊上的“大卖家”（高GMV在业内被称为“大卖家”），在业内享有盛誉。他于2016 年开设了eBay 商店，然后转向亚马逊。目前，包括合作团队在内，手中六家门店的年营业额可达2亿美元。
这位“大卖家”也是亚马逊的一名讲师。他去年加入美客多平台，做宠物相关产品，主要针对巴西和墨西哥市场。 Lumtics向南方财经全媒体记者表示，南美市场利润丰厚。以宠物服装为例。如果在欧美网上售价为10美元，那么在巴西等地，这种宠物服装的价格可以达到20美元。虽然税率和物流成本都很高，但在这样的价格下，产品利润还是非常可观的。
Lumtics和Tino均表示，在巴西做电商时，只要能选择有竞争力的产品，平均产品利润率会达到50%以上。多位跨境电商卖家向南方财经全媒体记者表示，对于考虑出海且有资金实力的卖家来说，拉美市场是一个不错的选择。这里的中国卖家数量相对较少，市场缺乏优质产品。
Lumtics表示，在巴西注册的跨境电商商家均为当地店铺。当地商店需要有自己的仓库。中国货物通过一般贸易方式发往巴西仓库。下订单后，即可从该国发货。目前，他在美客多上的店铺还没有开始销售，每月营业额还不到10万美元，远远不如美国亚马逊店铺。
不过，Lumtics对巴西市场机会持乐观态度。目前巴西仓库面积约3000平方米，未来还将继续扩建。事实上，作为最早布局跨境电商的卖家之一，Lumtics经历了跨境电商从分销模式到精品模式的转变。也较早进入欧美高客单价市场，在成交量逐渐增加的情况下也加入了新兴市场。
“事实上，随着跨境电商行业的发展，28-20的鸿沟越来越明显，没有经验的小卖家进入越来越难，而头部卖家已经掌握了资源，并且做得越来越好。” Lumtics何向南方财经全媒体记者表示，现在行业对“玩家”的资源整合能力要求越来越高。
这种资源整合能力也能倒逼工厂制造生产升级。以近年来加大力度开拓巴西市场的Shein为例。 2023年4月，宣布在巴西投资7.5亿雷亚尔，与当地工厂合作，生产100%巴西制造的产品。 Shein强调，公司致力于支持当地企业家和合作伙伴，通过当地运营和生产促进当地经济发展。
Shein早已以“小单快回报”模式带动数千家供应链工厂转型而闻名。虽然深耕本土市场，但从头部平台和卖家的反应来看，可能会面临供应链稳定性不足、成本问题等。未来，跨境电商的趋势将走向本地化布局。
美客多中国区渠道生态管理负责人杨光华向南方财经全媒体记者透露，具体到巴西市场，目前美客多平台以本地店铺为主，跨境店铺卖家比例不足10%。他认为，当前复杂的市场环境客观上给中国卖家在巴西等拉美市场的本地化带来了一定的障碍。此外，被誉为“万税之国”的巴西，无论是在物流清关还是日常税收方面，都给中国企业在巴西本土化带来了很大的障碍。除非公司在当地有一定的资源，否则可以进行比较。好的产品是在本地交付的。
“但也可以看出，拉美一些跨境电商合作伙伴和生态服务体系的本地化进程快了一步。例如，物流公司和服务提供商已经在当地建立了业务，这可以为卖家提供进入这个市场的机会。更好的服务。”杨光华说。
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